海淘趨向個性化，跨境電商該怎么搞

　　7月20日，海外購物平臺洋碼頭發(fā)布《2016上半年中國海淘消費(fèi)報(bào)告》，報(bào)告指出在線海外購物市場潛力巨大，從整體市場規(guī)模看，2015年近1萬億元，在國內(nèi)生產(chǎn)總值中占比1.3%，平均每個中國人一年在線海外購物消費(fèi)655元。隨著跨境電商的發(fā)展，消費(fèi)市場呈現(xiàn)普及化的特點(diǎn)。

　　中國海外購物消費(fèi)人群正在從大城市向中小城市延伸，特別是二三線城市的增速尤其明顯。報(bào)告將洋碼頭2016年上半年數(shù)據(jù)和去年同期對比發(fā)現(xiàn)，北上廣深等一線城市2016年上半年海購增速占比較去年同期上漲77.57%，二線城市上漲84.32%，而三線城市增速更為明顯，達(dá)到108.65%。消費(fèi)人群的延伸也意味著海外購物的逐步普及化，洋碼頭等跨境電商的發(fā)展讓更多低線級城市的消費(fèi)者可以更方便地接觸到最新的全球時尚潮流和生活方式。

　　此外，相比一二線城市，三四線城市的消費(fèi)者更敢花。通過將消費(fèi)者在洋碼頭平臺上的人均消費(fèi)同城鎮(zhèn)居民可支配收入做對比發(fā)現(xiàn)，三四線城市消費(fèi)者比一線城市消費(fèi)者更敢花，以貴陽、南寧、昆明為代表的西南消費(fèi)者則最敢花，而一貫富庶的紹嘉寧地區(qū)消費(fèi)者卻很務(wù)實(shí)。在前30名海外購物最敢花城市中，三四線城市近乎占據(jù)了半數(shù)以上席位。一方面這些城市的海外游市場發(fā)展相對偏弱，大量的海外購物需求通過跨境電商滿足；另一方面，三四線城市人群的中高端消費(fèi)能力不容小覷。

　　隨著海外購物消費(fèi)的普及化，消費(fèi)者的品位和購買需求正在發(fā)生變化。報(bào)告顯示，消費(fèi)者的購買需求已逐漸從標(biāo)品爆款走向個性化、差異化，在洋碼頭買手發(fā)布商品中，除了面膜、保溫杯、尿布、驅(qū)蚊水、保健品等標(biāo)品爆款商品，限量、小眾款甚至全球首發(fā)的新品也同樣受到追捧。在這一消費(fèi)群體中：喜愛小眾款標(biāo)榜個性。不僅時尚小眾的洛杉磯品牌ClareV.包袋、瑞士設(shè)計(jì)師品牌AxelArigato小白鞋等個性化小眾鞋包受到喜愛，火遍INS的Memobottle“書水杯”、日本瘜せ箸瘦身減肥筷子等小眾家居日用品同樣被擁簇。

　　跨境電商作為一直身處風(fēng)口的行業(yè)，從跨境電商新政的實(shí)施到英國“脫歐再”到歐洲杯，消費(fèi)者購買力的變化與熱點(diǎn)事件息息相關(guān)。

　　根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，跨境電商新政實(shí)施以來，消費(fèi)者海購信心受到影響。此次稅改對保稅類跨境電商影響較大，在4月8日~15日新政發(fā)布不久之后，鄭州、深圳、寧波、杭州等保稅綜試區(qū)進(jìn)口單量分別比新政實(shí)施前下降70%、61%、62%和65%，借部分電商促銷，消費(fèi)者開始恐慌性大量囤貨。而洋碼頭等直郵模式并未受沖擊，多家保稅跨境電商表態(tài)要加大海外直郵商品比例。

　　6月24日，在英國“脫歐”事件的影響下，洋碼頭平臺歐洲商品銷量較平時翻倍，其中英國商品貢獻(xiàn)了六成銷量；而在價格方面，成交活躍的歐洲商品集中在4000～6000元。平均客單價在2000元左右，大牌包包最熱銷。

　　另外，歐洲杯期間，洋碼頭平臺運(yùn)動鞋、國家隊(duì)隊(duì)服及運(yùn)動周邊產(chǎn)品銷量猛增，其中，阿迪達(dá)斯銷量較上月同期增長近400%，深夜時段下單數(shù)量明顯上升。

來源：國際商報(bào)  作者：汪名立